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Part 01丨壹
最近，我总是频繁的跑下沙，一方面是公司在城东新城，开车过去只要十几分钟；另外，今年下沙的新房市场很热闹，有很多新面孔。
昨天，我又一次去了金沙湖，在该楼盘的大门口，拍下了这样一张照片———
（实拍图）
我站在大门口，看到小区楼幢全部封顶，外立面“完全呈现”，看着四面大面积铝板+玻璃的实景质感，很美很有辨识度。
「今年买，明年住」，不再是存在于尾盘项目营销说辞中，而是成为“准现房”纯新盘的最大优势与口号。
这个盘叫“兴耀·青森”，位于金沙湖畔。最近话题讨论度很高，经过十三的实地探盘之后，和大家来聊聊这个项目的情况，供大家参考。
Part 02丨贰
讲楼盘之前，我想先聊一下，当前购房置业的大逻辑——
客群分化，是最大特征：① 顶豪客户首选新房，像奥映鸣翠、咏印明庐、安璞等豪宅楼盘，新产品明显突破升级，迎合终极改善需求；② 真刚需客户倾向二手，首先当前刚需新房较少，因为政府有意减少供地，其次当前二手房虽然品质一般，但折价幅度大。
而，中端改善客户，则会很明显的纠结和摇摆：他们既想要新房更卷的品质，同时，想要更全的配套、更好的地段；还想要缩短入住时间。
虽然，手握四五百万，但实际没得挑。
这个预算，买新房基本上 只能去某某新城，吃大饼，等规划、等配套落位，杭州很多新城成型基本得8-10年的周期。
所以，很有可能新城板块还没成形，就已到了再次置换时间。属于“前人栽树，后人乘凉”， 而你不幸成为了那个“前人”。
另外，这个预算的很多客户想去买配套成熟的城市核心区，但就必须 接受拥挤的交通、老旧的小区、很差的品质，只为地段买单。
多数改善是不愿意将就，“既要又要”心里很正常。 很纠结、很难选，也很无奈。
Part 03丨叁
因此，我们再来解读一下——兴耀·青森。
先看区位配套
杭州自古以来，最古老也是最核芯的一定还是以 西湖为圆心的 "武林湖滨"。
而随着近10年，城市的快速发展以及市政府搬迁，杭州又有了新中心——沿 钱塘江一江两岸发展的 "钱江新城、奥体"。
杭州人骨子里存在”偏爱江河湖海“的基因，比如江南岸有萧山湘湖、滨江白马湖，比如江北岸有 兴耀青森所在的 金沙湖，作为大城东地缘客户心中的成熟板块，这里集聚大量生活配套—— 22步到达印象城、33步到达幼儿园、55步到达地铁站。
地段，是青森的先天优势。
（区位图）
再看产品品质
青森，打出的第一张王牌—— 兴耀房产首个准现房项目
兴耀房产，深耕钱塘、布局下沙，这一路走来，它的影响力有目共睹，从 湖翠里、月琉璃、沐晴川，到 沐云川、沐兰台，再到现在的 青森。
截至8月底数据，2025年兴耀房产钱塘区年度销量1203套，占比钱塘区年度销量50%， 已成为钱塘区最大的开发房企。
凭借在下沙巨大的影响力，兴耀才有足够的自信，主动把青森做成准现房项目—— 所见即所得。
青森，也是兴耀最新产品系楼盘——全新H系酒店美学作品
兴耀一直在做全球集采的酒店美学，青森同样延续了这种做法。可以看到楼盘入口处宽约113米的酒店式门头，搭配香格里拉奢石与贝金米黄石材，隐奢感十足。
（青森示范区大门实拍图）
（青森酒店式归家入户实拍图）
景观上，打造了实景呈现的成熟园林绿化， ”四时四感“的设计，让园区内四季都有植物盛开， 四季可观可赏，坐在下沉式看景会客厅，仿佛置身于高奢酒店之中。
（青森园林景观实拍图）
（青森下沉式会客厅实拍图）
（青森园林景观冥想亭实拍图）
值得一提的是，青森是杭州首个以 “酒店式服务逻辑”定制的住宅作品。
杭州首个设置智能降温降尘系统的项目，利用水喷雾系统以及景观雾森系统，改善内部气候环境，给夏季带来清凉。另外，在高层区域还能 实现机器人送餐上门。
园区的动线设计理念上也做了思考。 通过快递、垃圾清运等服务动线的独立规划，实现居住空间与服务空间有效分离，真正做到“好房子智慧园区”。
（智能降温降尘系统效果图）
架空层则配备了四大功能主题区—— 浮岛会客厅、 24小时书吧、 健身房、 童玩区，综合面积接近500平， 业主人均使用面积约4.5方，超过市面上的多数项目。
（青森童玩区实拍图）
（青森健身房实拍图）
Part 04丨肆
最后，我们再来看看 室内户型与精装修。
青森打造的是 127-138㎡的改善小区，客户主要为大学老师、企业主、高新产业中高管理层，汇聚下沙精英改善人群。
青森加推3号楼，打造138㎡改善户型，得房率均在90%以上。相较此前限价时代的产品，得房率提升明显。
138平打造的是 四房两卫设计，分为 南厅和 边厅两款设计，满足不同的客户需求。
（138平南厅户型）
编辑
（138平边厅户型）
而在精装修方面，更是 拥有下沙高标准的装修配置——
厨房西门子四件套：油烟机、燃气灶、洗碗机以及 双开门冰箱；（ps.青森是下沙近几年首次将冰箱作为交付标准的项目）
（厨房软装交付实拍图）
餐客厅地面、背景墙均使用天然大理石，连电梯厅入户都是石材拼花。
（客厅实际交付实拍图）
卫生间： 恒温花洒+智能马桶双卫满配交付。
另外采用 全屋智能系统，以生物识别+物联网+AI算法的深度融合，通过中控屏、场景设置、语音控制、联动梯控等，让科技真正融入日常生活。
可以看到在杭州450万级别改善市场里，兴耀青森既满足了客户对于 成熟地段、完善配套需求，又呈现出了 当下最新的优秀产品力。
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杭州现行购房政策主要包括以下方面：
限购政策
杭州自2024年5月9日起全面取消住房限购，无论户籍、社保、婚姻状况，购房者均可自由购买住房，且无套数限制。主城区与郊区执行统一政策，跨区购房不受限制。
贷款政策
商业贷款：首套、二套住房最低首付款比例均为15%，贷款利率统一为3.05%（部分外资银行最低可至2.76%）。
公积金贷款：首套首付20%，利率2.6%；二套首付30%，利率3.075%。单人最高额度65万，夫妻双方叠加额度130万。高层次人才、多子女家庭、低碳建筑或以旧换新等可享受贷款额度上浮政策。
税费政策
契税：首套住房面积≤140㎡按1%征收，＞140㎡按1.5%征收；二套住房面积≤140㎡按1%征收，＞140㎡按2%征收；三套及以上住房统一按3%征收。
增值税：不满2年的住房按房屋总价的5.3%征收，满2年免征。
个税：非满五年或非唯一住房按房屋总价的1%或差价20%征收，满五唯一住房免征。截至2025年12月31日，1年内在杭州范围内完成住房置换的，可退还个税。
摇号政策
若登记人数大于准售房源数量，按“高层次人才家庭→无房家庭→普通家庭”分类摇号。
2024年10月9日后出让地块的项目，公证摇号不再实行社保排序和限售；2024年10月9日前出让地块的项目，若登记人数＞准售房源量的10倍，仍需进行社保排序和限售。
购房补贴政策
杭州多个区县针对高层次人才、特定群体推出购房补贴，如A类人才“一事一议”（最高800万元），B类人才200万元，C类人才150万元，D类人才100万元，E类人才部分区县额外提供最高20万元补贴。部分区域还推出“购房+消费券”活动，每套发放10万元消费券。
