印象青城
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据最新消息，国庆期间保利建发·印象青城售楼处人气爆棚，仅假期期间，热销房源超过80套！
仅国庆7天，现场来访客户超1500组，不愧为青浦“三冠王”！
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随着9月24日国家重磅官宣：降准0.5%，降息0.2%，存量房贷利率降低50BP，二套房首付可下调至15%（因城施策）。继美联储宣布降息50个基点后，此次重磅利好将强力提振国内经济和市场信心！
已购房者每100万商贷还贷30年，大概可少还10万。改善换房者，首付比例进一步下降。在全球通货膨胀的大背景下，重磅福利一波接一波，足见国家调控房地产的信心之坚定，买房置业正当时！
印象青城售楼处电话：400-998-9694 利好不断，上海9座轨交车站同步更名！
其中，2号线徐泾东站和17号线诸光路站，均更名为“国家会展中心”站，未来这里将成为三线换乘的轨交枢纽。虹桥“国家会展中心”作为上海会见全球的“城市会客厅”，大会展的地位再次被提振！(资料来源：上海发布)
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大虹桥国家战略向外辐射，沿着轨交17号线向西，随着华为研究中心的入驻，青浦西区的房租近期走出了一波小高潮，以前租4000+元/月的房子，现在普遍都至少5500元/月，暴涨37%。西岑的宅基地房子，租金甚至达到12500元/月，吊打部分市区房源，青浦再次成为上海楼市的“显眼包”。
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与其租房，不如买房。青浦新城中央商务区坐落于青浦正核心，与大虹桥一脉相通，同时坐享长三角一体化发展的国家战略红利。
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据统计，青浦新城中央商务区核心的保利建发·印象青城项目，荣膺青浦区2024年1-8月成交面积、成交套数、成交金额三项王！遥遥领先于青浦其他板块项目！（数据来源：CRIC）
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项目建面约99-150㎡墅境高层、约165-185㎡低密院墅，持续热卖。其中99㎡三房两卫爆款户型，堪称四五百万总价段的“尖子生”产品，赢得市场的一致热捧。
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青浦新城中央商务区形象封面
国央企联袂打造约50万方大城
17号线/嘉青松金线（规划）/示范区线（在建）三轨交
「保利建发·印象青城」
2024年1-8月青浦新房网签三冠王
建面约99-150㎡墅境高层
约165-185㎡低密院墅，持续热卖中
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大虹桥延伸线上
泼天的富贵一波接一波
印象青城售楼处电话：400-998-9694 经常有网友问，什么样的房子更有潜力。
其实，规划就是潜力，买房跟着城市规划走，而且是铁板钉钉的规划，无疑胜券在握！保利建发·印象青城左手长三角，右手大虹桥，两大国家级战略在手，占尽先机！
8站虹桥枢纽，上海经济发展的先锋
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“大虹桥”目前累计引进总部类企业和机构超500家，贸易型总部51家。值得关注的是，虹桥商务区已培育14幢税收“亿元楼”，形成央企总部、跨国公司总部、民企总部、新兴科技总部汇聚的长三角企业总部集聚区。要知道，南京东路商圈发展了这么多年也只有18幢税收“亿元楼”。
保利建发·印象青城，3站到赵巷，8站到虹桥枢纽！相较于虹桥旁6.9万/㎡的均价，印象青城4.6万/㎡的均价，三房总价劲省超200万，性价比突显！
印象青城售楼处电话：400-998-9694 一脉直达华为，坐享长三角一体化红利
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随着长三角一体化国家战略的不断推进，越来越多的独角兽企业，选择搬到青浦！
“华为青浦研发中心”落地青浦17号线的西岑，总投资超百亿，是“华为全球最大研发中心”，预计2024年10月前后将入驻办公，吸引3.5万名科技研发人才。（资料来源：公众号《青浦区外商投资企业协会》 20240604）
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青浦华为研究中心实景图
不止于此，氢能产业园、人工智能产业园、生物医药产业园、电子信息产业园、综合保税区5大园区环绕，庞大的高端人才群体，将带动青浦新城，楼市再上一个台阶。
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青浦正核心
中央商务区的集聚效应
上海作为“全球金融中心”的佼佼者，一直备受全国各地资金的青睐。今年以来，市中心豪宅多次开盘即罄，“中心区”豪宅已经成为高精尖人士资产避险的理财产品！
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上海发展五大新城，就是从单一中心城区向外发力，变为“1个中心+5个新城”的城市发展格局。抓住了五大新城中心，就抓住了未来！
要知道，不是谁都能用“中心”两个字，当超高层地标青浦绿地中心耸立于青浦新城站，一举定鼎青浦的正核心！
图源网络
错过了虹桥商务区，不能错过青浦新城中央商务区
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从“虹桥商务区”到“青浦新城中央商务区”，只有正核心才能称之为“中心”。青浦核心区就好比五年前的虹桥商务区，正在快速成长！
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青浦新城中央商务区，以青浦新城地铁站为核心的约6.5平方公里土地，总开发体量超750万平方米，采用国际新城开发模式，将商务办公、交通枢纽、文化休闲高度集合起来，打造成为宜居宜业的国际滨水新城，投资超千亿！
而保利建发·印象青城，就位于“青浦新城中央商务区”的先行启动区！
三轨交汇（规划中），交通枢纽级地段
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从项目出发，通过17号线青浦新城站，可直达大虹桥，并与2号线/10号线无缝对接，快速通达中韩公园、静安寺、人民广场、陆家嘴等各大核心商圈！
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未来示范区线（在建中）和嘉青松金线（规划中）都将于“青浦新城站”汇聚，形成三轨交汇的格局，扩容长三角周边城市买房人群的辐射圈，进一步虹吸嘉定、松江、金山的大量人流！（信息来源：《青浦区综合交通“十四五”规划》）
印象青城售楼处电话：400-998-9694 一路皆是繁华，幸福指数拉满
项目1公里范围内，步行可达百联青浦购物中心。一条17号线更是通达海量商业中心！从项目出发，1站可到绿地缤纷城、吾悦广场，2站抵达青浦宝龙城市广场、6站迅达上海天空万科广场，绘就都会繁华的绚烂色彩！
17号线沿线TOD商业示意图印象青城售楼处电话：400-998-9694
此外，项目近靠3所学校，近享中小幼15年全龄优质教育，周边双盈路小学明确规划为高标准示范性小学。（新房不承诺学区，具体以官方发布为准。）青浦重仓于此，全优配套让其他板块难以匹敌。
印象青城售楼处电话：400-998-9694 政府的宠儿，高能级地标标定青浦正核
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据了解，青浦新城中央商务区内将建造长三角艺术中心（规划）等城市文化地标。青浦新市民中心预计总投资超过10亿，其功能定位区级市民行政服务中心，未来将为居民提供更为便捷的一站式服务。（信息来源：上海青浦新城发展集团有限公司官网）
青浦新城中央商务区效果图
青浦以更国际的眼光和布局，擘画一片更有想象力的宏伟蓝图。
集万千宠爱于一生，说的大概就是超级大盘保利建发·印象青城！
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中央公园旁
滨水大城的东方美学意境
纽约核心的曼哈顿，在纽约中央公园旁诞生了知名豪宅ONE57。伦敦核心的老金融城，在伦敦海德公园旁诞生了知名豪宅One Hyde Park。青浦核心的中央商务区，上达河中央公园（建设中）旁在建标杆力作保利建发·印象青城。十一期间公园南区即将对外开放，塑造“青浦江南风”的城市意境。
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青浦上达河中央公园效果图
印象青城售楼处电话：400-998-9694 一座印象青城，就是一个微缩城市
央企保利、国企建发双强联合，打造约50万方滨水大城，涵盖住宅、街区、商业等多元业态。近一年来实景不断呈现，兑现青浦新城中心的理想人居。
印象青城整座大城由“一轴一街一界面”构成，一座大城就相当于一个“微缩城市”，下楼即享吃、喝、玩、乐、购一站式全维生活，沉浸式体验国际都会生活。
印象青城售楼处电话：400-998-9694 示意图
一轴：幼儿园、体育公园、快递驿站、文化活动空间等；一站式邻里配套，为日常的生活琐碎提供解决方案，提升业主生活的便捷性。一街：邻里中心、商业广场、步行街；想象一下，未来项目业主下楼就是网红咖啡店、各色精致餐饮，时尚的生活日常、精品的高阶消费，提升繁华生活聚场的体验感。
一街：邻里中心、商业广场、步行街；想象一下，未来项目业主下楼就是网红咖啡店、各色精致餐饮，时尚的生活日常、精品的高阶消费，提升繁华生活聚场的体验感。
一界面：网球场、运动公园、沿河栈道、漫行步道，营造滨水栖居的诗意；河畔休闲散步、露营烧烤BBQ、网球友谊赛、自由骑行等，提升高阶人居的舒适度。
印象青城售楼处电话：400-998-9694 如诗如画的东方雅韵，不是谁都能演绎
从保利翡丽甲第到保利明玥潮升、从保利珑誉到保利明玥宸光，从央玺到泗水和鸣、从云锦湾到熙和府，保利与建发的产品在上海备受热捧！
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示范区实景图
保利建发·印象青城博采众长，整个社区打造风雅三进、行舟六幕的场景，以“清新儒雅、精致飘逸”的美学内核，再次惊艳上海。
一进【青承门】东方建筑门头，彰显非凡格局；二进【青漪园】，勾勒小乔流水人家的东方生活美学；三进【青雅叙】，高定会所汇集恒温泳池、运动健身等功能区，演绎东方风雅的会客场景。
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示范区实景图
项目规划设计“行舟踏浪、风帘翠幕、绿波廊下、烟柳画桥、曲水引舫、扁舟唱晚”六大景观，仿佛从画中走出来的一样，唯美实景随手一拍就是艺术大片，营造青浦难得一见的东方墅境雅韵。
印象青城售楼处电话：400-998-9694 移步换景，溢出屏幕的东方美学诗意
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作为保利置业与建发房产在上海的迭新作品，印象青城不仅注重社区景观的营造，更以《千里江山图》、《金陵图》为灵感，打造了一座超凡飘逸、优雅高定的示范区！
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示范区实景图
高层地块不仅坐拥约190米的超长景观轴线，更以南北一轴+东西两轴+核心景观区，构成“一园三轴”的景观结构，移步异景。
印象青城售楼处电话：400-998-9694 高层示范区实景图
叠加别墅实景示范区现已绽放，潺潺清泉、祥纹铺地、赏目云灯，生活的诗意就在水畔、巷道、檐下，风雅宋词的东方意境，都可以在墅间巷道找寻。
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叠墅示范区实景图
归家动线上，项目还规划尊享礼序入口、藏林主题儿童场地、自然会客厅、乐享悦动健身花园、花园式归家入户等多重景观。
雕琢地库空间、艺术奢装坡道、装修入户大堂，充满尊崇仪式感，礼遇业主每一次归家。
印象青城售楼处电话：400-998-9694 高定会所+架空层泛会所，成就精英圈层品味
同时为了能更好的满足当代生活需求、适合全龄段的社交场所，项目在社区内专门打造高定会所，涵盖恒温泳池、健身房等多元空间，闲暇之余即可与邻居来一场酣畅淋漓的游泳比赛。
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会所泳池实景图
架空层泛会所（部分楼栋），提供沉浸式邻里互动聚场，下棋对弈、阅览图书、手作品茗等，让孩子、长辈都能在此寻得一方乐享天地。
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新一代好户型
解锁高阶生活的金钥匙
优质的户型，才能承载优越的生活体验！
印象青城精研城市精英的人居需求，不断打磨户型，博采众长。规划建面约99-150㎡墅境高层、约165-185㎡低密院墅，持续热卖中！产品类型齐全，无论是刚需、改善，还是终极置业，都能满足各自的购房需求。
印象青城售楼处电话：400-998-9694 现代形东方意，独特的高层建筑美学
高层建筑设计上，无论是选材、还是工艺都极为考究，如提炼汝窑“金线”传奇符号，以还原精雅的繁复工艺，为L型框线两侧进行金线勾边，赋予建筑强烈而隽永的美学仪式感。更大尺度的窗墙比，将为业主带来透视级采光，同时营造出轻盈飘逸的视觉审美。
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阶段性过程效果图
建面约128-158㎡四房，改善型王牌产品
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建面约128㎡四房两厅两卫，保障业主的全生命周期需求。扁平化的户型设计，采光面更加奢阔，短进深通透性更佳。餐客横厅+四卧全飘窗+独立玄关+独立工作区，满足三代同堂的生活需求。
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建面约150㎡四房两厅两卫，奢阔尺度感拉满。LDKB一体化设计，巨幕方厅让会朋宴客尽显气度。四开间朝南+6大飘窗设计+主卧套房+独立玄关，匹配高精尖人士的非凡品味。
建面约99㎡爆款户型，顶配版刚需产品
建面约99㎡户型，三房两厅两卫格局，满足三口之家的舒适居住需求，即便二胎家庭，亦或父母帮忙带小孩同住，都能满足需求。
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奢阔三开间朝南99㎡户型，餐客横厅彰显主任的非凡品味。主卧套房+三卧全飘窗+独立玄关，与众不同的三房户型，让人眼前一亮。
概念展示间实景图
经典三房99㎡户型，南北通透，三卧带飘窗设计，餐客厅连通阳台，空间感更佳。
印象青城售楼处电话：400-998-9694 低密叠加别墅，人生进阶当有一席
叠加别墅取飞檐凌空向上之美，将东方文化注入建筑灵感，融汇现代笔法，成就独有的美学坐标。深灰色、仿铜色铝板组合，取东方流云线条，精雕细琢，美轮美奂。
叠加别墅实景图
建面约185㎡下叠，四房格局，更大限度地承载宽奢舒适的生活，享受人生就应如此。
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①入户双动线设计，采购回家从1F玄关入户，快捷又干净，不会打扰楼上卧室的休息；平常归家，由2F进入卧室休息空间。动、静分区，保障业主私密性。
②超豪华客餐厅，坐在餐客厅就能看见社区景观，只有下叠才能实现。
③超豪华主卧，配备独立衣帽区，独享一方卫浴私密天地！
建面约165㎡上叠，户型设计也是可圈可点:
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①超大储物空间可以充分发挥其优势，可以作为宠物区、儿童玩耍区等空间，与孩子更近距离的互动，还可以做开放式的书房。
②豪华客餐厅，与多个空间连通，尺度感拉满，满足生日派对、巨幕影院等多种生活体验。
③豪华主卧套房配备独立衣帽间、卫浴间，给生活满满的仪式感，灵动空间给生活更多的想象。
高定装标，匹配高阶生活品味
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全屋配置中央空调、地暖、新风三大件，并且配置智能面板，一键控制整洁美观卫浴、厨房电器甄选更高能效的产品；
品牌上涵盖日立、TOTO、摩恩、科勒或同档次品牌，主卧更是配置智能卫浴。
这样的生活品质，堪称面子和里子都统统拿捏了！
概念展示间实景图
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总的来说，超级大盘印象青城左手长三角、右手大虹桥，两大国家级规划堪称红盘杀手锏。再加上青浦新城中央商务区带来的配套能级，东方美学的奢享产品。无论是内在，还是外在，都是上海楼市的“尖子生”产品，2024年1-8月青浦新房销售三冠王买房必看！
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大城热映一周年
超多给力房源、嘉年华活动，国庆买房必看
青浦新城中央商务区形象封面
国央企联袂打造约50万方大城
17号线/嘉青松金线（规划）/示范区线（在建）三轨交
「保利建发·印象青城」
2024年1-8月青浦新房网签三冠王
建面约99-150㎡墅境高层
约165-185㎡低密院墅，持续热卖中
一、房地产基础专业知识
1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。
2、房地产的三种存在形态：
单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体
3、房地产的特征：
a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）；
b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；
c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；
d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；
4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。
5、房屋分类：
a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；
b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；
c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；
6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。
7、土地分类：
a、开发利用：生地和熟地；
b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；
c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；
8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：
a、土地开发；
b、房屋建设、维修、管理；
c、土地使用权的有偿划拔、转让；
d、房屋所有权的买卖、租赁；
e、房地产抵押贷款；
f、房地产市场；
9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。
土地使用获得的方式：
划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；
出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万/亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；
10、房地产市场：
a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；
b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；
c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；
房地产市场结构善一览表：
市场称谓
一级市场
二级市场
三级市场
称谓
土地使用权出让市场
土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等
土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住房二级市场等
市场主体
政府、开发企业（投资者）
开发企业、业主
业主
市场客体
国有土地使用权
增量商品房
存量商品房、已售旧公房、私房
交易方式
拍卖、招标、协议
出售、出租等
买卖、租赁、交换等
11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。
12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。
地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；
地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；
抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；
租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；
13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。
1）土地使用权出让年限：
a、居住用地70年；
b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；
c、商业、旅游、娱乐用地40年；
PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；
2）土地使用年限到期后如何处理：
a、国家有权无条件的收回该土地；
b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；
c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。
PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；
14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。
商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。
15、商品房的预售制度：五证二书
五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、
〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉
二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。
16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。
17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。
18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5%的营业税，为了控制炒房）
19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）
20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）
21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。
22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。
23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。
24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。
25、订金：不能担保债权人的作用，能返还。
26、玄关：登堂入室的第一张门进去的地方，开门区域。
27、公寓：指2层以上，供多户人家居住的建筑。
28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。
29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼。
30、商住住宅：SOHO，居家，办公于一体。
31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。
32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。
33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。
34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。
35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。
36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。
37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。
38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。
39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。
40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。
41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5%，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；
42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。
43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2%、非普通住宅：4%）。
44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2%；电梯房、门面：3%）。
45、生地：指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。
46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十~几百元）。
47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。
48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。
49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。
包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费； C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；
二、建筑基础知识：
1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。
2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。
3、占地面积：红线范围内的面积。
4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。
5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。
6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。
7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。
公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积/套内建筑面积之和。
8、实用面积：建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。
9、计租面积：住宅用房按使用面积计算，非住宅用房按建筑面积计算。
10、套内建筑面积：指商品房套内各部分建筑面积的总和。
套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积
套内建筑面积=套内使用面积/标准层的使用面积系数
11、容积率：总建筑面积/总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）
12、建筑密度：基底面积之和/总占地面积*100%
13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。
公式：植被垂直面积/占地面积*100%
14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30%，旧区改造时不宜低于25%（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。
绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率
15、得房率：套内建筑面积/套建筑面积（销售面积）之比
套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积
套建筑面积=套内建筑面积+分摊的公用建筑面积
16、开间：住宅房子的横向宽度。 进深：住宅的实际长度。
17、层高：指下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。
18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。
19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。
20、跃层式商品房：上、下两层楼，客厅为两层高，没有封。
21、复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。
22、错层：房内高度不一至，一米以内分离。
23、砖混结构：由砖和混凝土组成，承重墙（四面不能动，梁柱都不能动）。
24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。
25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。
钢筋结构：60-80年 砖混结构：40-60年 砖木结构：30-50年 其他：15年以下
26、土地计量单位：
1平方公里=100万平方米（km2） 1公顷=1万平方米（hm2）
1公顷=15亩 1亩=667平方米
27、住宅的楼层划分的规定：
低层住宅为：1-3层 多层住宅为：4-6层 中高层住宅：7-9层
高层住宅为：10-30层 超高层住宅为：40层以上
三、房地产开发相关知识：
1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。
2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。
3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。
4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。
5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。
6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。
7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。
8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。
9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。
10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。
11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。
法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。
经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。
四、其它内容须知：
1、办理银行按揭合同需出示：
1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；
2）首期购房款（不低于30%，二次购房者首付不低于40%）购房人已付购房款收据原件及复印件；
3）购房者或配偶单位的工资收入证明；
4）与开发商签订的购房合同；
5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；
6）个人住房借款合同，借款借据；
7）委托银行扣收购房房款协议书；
8）住房抵押承诺书；
9）贷款申请书。
2、办理银行按揭需交的费用：
1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；
2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；
3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；
4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；
5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；
6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；
3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。
1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；
2）职工离、退休时；
3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；
4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；
5）偿还购房贷款本息的；
6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。
4、公积金贷款是有限额规定的：
1）贷款额不能超过25万元的最高上限；
2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；
3）贷款额不能超出总房款的70%；
5、预售房的条件：
1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；
2）取得建设用地规划许可证；
3）投入工程总建设资金达到20%以上（不含土地出让金）；
4）施工进度已明确，交房日期已明确；
5）竣工验收前；
五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：
1、房地产销售行业：
它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。
2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标
3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划
4、忌语：大概不能肯定的语言
五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声
反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语
5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；
6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。
7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。
分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80%，价格高；次级商圈：拥有客户占20%；
边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。
8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。
IRS：商业饱和度
C：主要客户指数
RE：每一个顾客平均购买量
RF：商圈内的经营面积
IRS=（C*RE）/RF
9、严重影响房地产价格因素：
1）价格组成=土地成本价格+建安成本+利润+管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；
2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；
3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；
4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；
5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。
10、递名片技巧：
1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；
2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；
11、递资料准确时间：
1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；
2）当你递名片时，一起递给他；
3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；
12、市场调查目的，其实反映市场现状：
1）了解竞争楼盘；
2）了解消费需求；
3）了解消费行情；
4）为策划、销售提供依据
具体调查内容：
a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电
梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；
b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；
c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；
具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；
具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点
具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）
13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。
风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）
14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。
15、使用率=实用面积/建筑面积
小高层的使用率小于多层：60-70%
高层的使用率小于小高层：80%以上
写字楼的使用率小于高层：50-60%
16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。
17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。
环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。
18、价格：昂贵、便宜
1）加权比较法：在价格上及对手比较加X%或减X%，不超过1；如对方1000元/㎡+1000元/㎡*10%=1100元/㎡；反之1000元/㎡-1000元/㎡*10%=900元/㎡；
2）盈亏平衡法
3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼
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